◎本报记者张冠年 郑雅  实习生刘宁

    编者按：明日，为期两天的2008泛北部湾经济合作论坛将在北海市隆重举行，泛北部湾经济区势必再度成为举世瞩目的焦点。

    得先机者得天下。随着中国—东盟自由贸易区及泛北部湾经济区的合作与发展日益深入，越来越多的企业家开始关注广西、东盟等相关市场。从本期开始，本报将推出“外地商贾与东盟”的系列报道，讲述在邕的闽商、粤商、浙商、徽商等国内各大企业商贾，如何利用东盟商情实现自己梦想的故事，剖析他们的共性与特质，共享他们成功路上的经验。

    “爱拼才会赢”是流行于福建的一首闽南语励志歌曲，福建商人（闽商）常常以此来激励自己在商海中拼搏。正是由于福建商人“爱拼”，闽商的事业几乎遍及整个华人世界，在各行各业中都有所成就。随着泛北部湾经济区及中国—东盟自由贸易区合作与发展的日益深入，广西、东盟正在成为一片投资经商的热土，在这片热土上同样活跃着闽商的身影。

闽商走东盟：善抢先机

    吴星强在14岁那年就在老家福建莆田做起生意。1994年，吴星强在莆田承包两千亩山林改做种植业，却因经营管理不善导致失败。失意之际，一大学教授为他指点迷津：“你做过进出口贸易，而我国与东盟各国的经贸往来正逐渐升温，你何不将生意转向东盟市场呢？”教授一句话，让他茅塞顿开。“1996年吴星强怀揣着梦想来到越南高平省寻找商机。由于语言不通，水土不服，他始终无法适应高平的生活，最终来到了中越边境的凭祥市浦寨边贸点。

    在浦寨，吴星强没有了水土不服的问题，却仍十分迷茫，在人生地不熟的边境，自己能做什么呢？穷极无聊，吴星强就到浦寨口岸看人来人往、货进货出，“有时甚至数出入境的人数”。通过一段时间的观察，细心的吴星强发现，在浦寨口岸经常有大量的羽毛球出口越南，而他在高平时就发现，越南人特别喜欢打羽毛球。自己为何不在这羽毛球拍上“做文章”呢？吴星强赶紧返回福建，购回20箱羽毛球拍运到浦寨，卖给越南商人，最终赚了3000多块钱。钱虽不多，但对于吴星强而言，无异于一线曙光，让他信心倍增。

    后来，吴星强改做进口越南土特产生意，从越南进口干果、菠萝蜜、绿豆糕等土特产卖到全国各地。1999年，吴星强又将投资眼光转向了红木生意，如今他在浦寨已拥有自己的红木工艺品家私城，还在福建莆田老家开了一家红木家具厂，专门加工从越南进口的红木原材料。中国—东盟博览会永久落户南宁后，吴星强看到了其中的商机，便在南宁壮锦大道上与人合伙投资开发综合市场，逐渐将自己的生意转到南宁。

    “南宁发展很快，蕴含着无限的商机。过去我回福建老家，说到南宁很多人都不知道，只知道广西有桂林。但现在不一样了，每次回去老乡们都要向我打听南宁的商情。”吴星强说。

闽商精神：敢拼、团结

    曾华龙同样是拼在南宁的闽商。

    1996年，曾华龙从福建来到桂林，之后做过装修、经营过建材，渐渐做出了名堂。2002年，曾华龙意识到中国与东盟的关系在不断密切，于是他将生意转至更靠近东盟的南宁，并在南宁注册成立公司，从越南、柬埔寨、老挝、印尼等东盟国家进口原材料，加工成红木工艺品、石油焦和钢材等成品或半成品，销往国内和国际市场。经过一番奋力打拼，曾华龙几年前的一家小公司现在已经成为多元化的投资公司，下辖多个子公司。

    像吴星强、曾华龙这样在广西成功利用东盟商情为自己的事业助力的闽商还有很多。不少人是在看到广西、东盟的商机后，在同乡的帮助下来到广西发展的。2005年，广西华美投资公司副总经理何奇攀从福州来到南宁发展，在朋友曾华龙的帮助提携下，取得了今天的成就，他们的关系正是闽商团结协作精神的最好体现。

    “我们福建商人除了敢拼，另一个特点就是团结，老乡间常常互相交流经验，共享商业信息。”也因此，广西福建商会在两地商业贸易交流中发挥了重要作用。来自广西福建商会的数据显示，目前在广西投资创业和经商的福建籍工商界人士达25万人，投资总额超过500亿元，投资涉及房地产、饲料、医药、钢材、化工等20多个行业，并形成了一定规模和优势，创造了50多万的就业岗位。

    “善观时变、顺势有为，敢冒风险、爱拼会赢”是闽商所崇尚的“创业精神”。广西与东盟的密切关系，让善观时变的闽商爱上了这片投资热土。“这里有商机、有机遇，我们就要去发掘，去拼搏，敢为人先。”身为福建商会副会长的吴星强如此说。

有商机的地方就有闽商的身影（资料图片）