市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。

    这是宾阳县新桥镇大罗村一大法宝。已有上百年历史的大罗村小五金产业，在无数市场风云历练中，发展成为“广西小五金之乡”——宾阳县的小五金制品“龙头村”。

    有经济学者认为，只有疲软的产品，没有疲软的市场。只要满足了消费需求，产品就一定能够赢得市场青睐。大罗村村民就有这样的市场意识。

钢锉可与“上海产”媲美

    任何到过大罗村的人，都不会想起这个小小的手工业专业村和世界闻名的大都市上海有什么联系。

    大罗村人却常常告诉来客：解放初期，中国只有两个地方生产钢锉：一个是上海，一个是大罗村。

    这话初听起来，似乎让人有点转不过弯来。但村民举出的一个个例子，让我们不得不信服他们的市场意识和他们钢锉产业曾经辉煌的历史。

    6月11日，大罗村民蒙德奇对到访的记者说，解放初期，我们国家钢锉缺乏，大部分都依靠美国进口。有钢锉生产设备和技术的大罗手工业社，从宾阳县芦圩市场了解到这个市场信息后，放下其他小五金产品的生产，转向大批量生产钢锉，推向全国市场。“那时候，没有政府的安排，大家是根据市场需要生产的。”蒙德奇说，“当时交通不便，信息不灵，但通过本地市场反馈的信息，我们还是掌握了整个全国市场的需求。”

    “1960年，我们拿大罗钢锉到上海去评比，质量和上海产的一样，达到国家质量标准要求水平。”蒙德奇依然沉浸在当年的辉煌之中，“1964年到1966年，是大罗钢锉生产的高峰期，村里办起了一个专门生产钢锉的厂家，工人超过300人。”

    蒙德奇今年65岁，上世纪60年代是大罗村钢锉生产的采购员和推销员，此前曾担任大罗村村干部，现在帮助大儿子打理小五金生产。新桥镇干部和大罗村民带着记者来到蒙德奇家。“要了解大罗村小五金的生产历史，还是找这位老人。”他们说。

    蒙德奇说，那个年代，大罗钢锉不但叫响全国，还成为出口产品。现在，大罗村虽然不再以钢锉为主产品，但这里生产的钢锉仍然很受市场欢迎，出口越南等东南亚国家。

河南人住村等买老鼠夹

    市场需求永远是大罗小五金生产的风向标。

    1979年，土地承包责任制调动了广大农民的积极性，全国粮食生产掀起新的热潮，粮食普遍增产增收。大罗村人在全国这个大背景下，看到了新的商机。

    “粮食增产，鼠害被更多人关注。”蒙德奇说，大罗村人闻到了市场的信息，及时调整小五金生产方向，从大批量生产钢锉转变为大批量生产老鼠夹，为广大农民朋友提供捉老鼠保护粮食的“武器”。

    这不起眼的老鼠夹，同样把大罗村推向全国小五金市场的前沿，产品受市场欢迎的程度，连大罗村人自己都感到惊讶。

    “生产出来都不够卖。”蒙德奇说，全村几百户人，每天加班加点能生产几千个老鼠夹，仍然无法满足客户的需求。由于产品供不应求，全国粮食生产大省的河南省，有不少客户开车来到大罗村却拿不到货，只好在村里住下来等，产出一个捡一个，直到车满为止。

    上世纪80年代中期，大量农机投入农业生产，大罗村又开始了农机配件生产，供应市场，产品品种多达几十种，可以满足大部门农机配件的需要。蒙德奇大儿子的小五金生产作坊，生产的农机配件就有十多种。

    蒙德奇告诉记者，每年进入8月份，村里都全力投入砍甘蔗刀的生产。他们知道，广西是全国重要的蔗糖生产基地，全区砍甘蔗需要的刀具是一个很大的市场，他们不能忽视这个商机。

很多设备自己生产

    大罗村紧紧抓住市场商机，市场却往往无法满足这个专业村生产所需要的设备。这也是大罗村赶超市场意识的一个明证。

    “我们这里的生产设备，除了车床等大型设备外，很多都是我们自己研究制造的。”蒙德奇说，因为他们要生产一些产品所需要的机械，市场上还没有卖，他们就只好自己研究制造。

    这些他们自己研究制造的“家伙”，在他们眼里并不比大工厂的机械差。加上他们传承下来的上百年的生产技术，每一件经过他们生产加工出来的小五金产品质量过硬，都受到市场的欢迎。

    “村里的每个人都很‘钻’，只要有图纸，几乎所有的小五金产品都可以生产。”蒙德奇说，“新中国成立前还做过机枪和手枪，就差没有造飞机了。”

    现在，大罗村人每天都会关心来自市场上的最新供求信息。宾阳县城一个大型五金市场，是他们重要的信息源。“我们需要信息，商家需要产品，我们在交往中获得很多新的信息。”蒙德奇对记者说。

    大罗村这个“老祖宗就做到现在”的小五金产业，让这里村民过上了相对富足的生活，不少家庭作坊都要聘请员工。这让他们扩大生产规模的同时，也为当地村民提供就业岗位。小的生产作坊用工几个人，大的几十人。

    “整个大罗村委几个自然村，没有一个村民是到外面去打工的，都在大罗村的小五金生产厂里干活。”一个正在生产农机小配件的妇女告诉记者，她一天工作时间是8个小时，每个月的工资在800元到900元之间。

    2005年，自治区有关部门授予宾阳县“广西小五金之乡”的称号。宾阳小五金从此成为与博白竹编、荔浦木衣架齐名的广西特色产品。现在，宾阳人谈起这个称号时，都会说，大罗村是宾阳县小五金制品的“龙头村”。

本报记者陆波岸  通讯员朱立胜

大罗村家庭作坊在生产。陆波岸 摄