5月6日，在雁江镇政府会议室，雁江镇三套班子的主要领导正在开会。与会的还有一家农民集体企业——大雁农具厂的股东。会议讨论的是大雁农具厂的发展大计。

    一家普通的农民集体企业，为何能够引起镇领导的如此关注？

“捆绑”起来闯市场

    7年前，隆安县雁江镇几个生产农机具的农民联合起来闯市场，成立了农民集体企业——大雁农具厂。

    7年后的今天，大雁农具厂主要生产玉米、稻谷脱粒机等小型农机具，每年销量约1万台农机具。同属“大雁农具厂”之下的是8个生产农机具的小型工厂，每个工厂属于不同的股东。2001年之前，他们基本处于单干状态。由于恶性竞争，造成了“内伤”。更困难的是，因为都是个体手工作坊，无法办理生产所需的各类证件，没有这些证件，生产出来的产品就是“三无”产品。

    2001年，在苏积山的牵头下，8家小厂组成大雁农具厂，联合起来闯市场。此后，雁江生产的农具注册并统一使用“大雁”牌商标。为了统一价格，当时每家都留了一笔押金。县领导也很关心这个企业，多次到雁江帮助他们办理各种手续。

    由于农具厂的老板、工人大多来自附近打铁村的农民，多年的打铁经验使他们具有创新精神。由于自家也种有玉米、稻谷，每次的技术改进，他们都先把机器搬回家里试用，直到用得顺手、舒心才进行批量生产。

    “捆绑”起来后，好处立即显现出来。首先，价格、质量的统一避免了恶性竞争，销量提高了，效益也提高了。其次，抵御市场的能力增强了。7年来，雁江农具可谓“一直被模仿，从未被超越”，周边不断出现更便宜的农具，带来的冲击很大。靠着质量和声誉，大雁农具厂紧紧团结起来，对价格不断调控，并牢牢掌握着主动权。

    厂长苏积山告诉记者，在这里，每台玉米脱粒机只需100多元就能买到。这个厂所有的机器都是自己设计生产的，除了玉米脱粒机，还有稻谷脱粒机、重物升降机等。他们还可以根据农户需要，为其量身订制农具。随着农村青壮年出外打工越来越多，这些简单方便、省时省力的农具很受欢迎，而其低廉的价格，农户也能承受。7年来，农具市场起起伏伏，但大雁农具厂形成了稳定的销量。苏积山告诉记者，该厂的农具主要销往百色、河池、崇左等地农村，最近，云南、越南的客商也纷至沓来，看着自己生产的农具跨出省、跨出国门，这些憨厚的农民很开心。

机遇和挑战并存

    然而，7年的实践，这样的“捆绑”方式也暴露出很多弊端。比如，有的股东只是在销售旺季才生产农具，其他时间务农，进料时间不一样，材料价格的差别导致各股东生产成本不一致；一些股东周转资金不灵，对于管理费、工人工资等问题意见分歧也很大。由于各股东独立核算，利益当前时，大部分意见不统一，管理起来非常困难。

    所以，大雁农具厂虽然还同样进行生产，可已经走到了一个关口，接下来该怎么走？

    雁江镇党委、政府对大雁农具厂一直非常关注，不仅仅因为这是雁江自己的品牌，还因为该厂对于富余劳动力转移、促进农民增收、改善产业结构具有重要意义。按照雁江镇政府的想法，考虑到雁江镇毗邻平果县，受平果铝的辐射影响很大，该镇计划2010年在雁江与平果县交界处建成一个工业集中区，接受平果铝的产业转移。届时，大雁农具厂将迁至工业集中区，成为农具产业的龙头企业。目前，镇党委、政府将努力帮助其找准发展方向，建立健全规章制度，使其按国家法律法规健康运行，起到“建一个公司，兴一方产业，富一方百姓”的作用。

    雁江镇镇长麻新桃告诉记者：“由于大雁农具厂有稳定的产量和销量，我们希望引导他们重组成规范运作的公司，统一厂房、统一生产、统一销售，待以后工业集中区建成后，可以搬到集中区。按照目前的规模，届时该厂将可以安排300至400人就业。”麻镇长显得很自信：“对于这样的本土企业，规范化是他们做大做强的途径，而这不是一朝一夕能做成的事情，我们要不断引导他们。镇党委、政府很有耐心，也有信心。”

本报记者骆怡   通讯员李立辉

雁江农具物美价廉、操作简单。骆怡 摄