连日来，江南区苏圩镇农民朋友一直在地里忙碌着为西瓜精心授粉，把丰收的希望寄托在日渐生长的春西瓜上。

    今年，苏圩镇全镇早造西瓜种植面积4.7万亩。看着一场及时雨刚刚淋过，这里农民朋友的心里满是丰收的期待。

    他们的期待，不是空等天上掉馅饼，而是依靠掌握更多包括品种推广、技术革新、天气变化、市场需求等信息，获得增产增收。

好品种至关重要

    农业生产有这么一条经验：生产水平的高低和生产潜能的发挥，品种质量至关重要，母本性能高才有可能提高生产水平，才能保证优良的品质，才能赢得市场。

    苏圩镇的农民朋友深谙此道。“我们几乎都是两三年更换一次品种。”苏圩镇那海村毛村坡农民梁文民说，“品种的不断更换，可以保证西瓜的质量。”

    这位有接近30年西瓜种植和经纪人经验的农民介绍说，那海村历史上都有西瓜种植，规模种植是1986年以后。刚开始，村里推广种植“海康”西瓜品种，很受市场欢迎。可不到两年，曾一度忽视品种改良更新的他们就吃了大亏。

    “北海那边推广了一个新的品种，人家全跑到那里去要。那一年，我们这里的西瓜几乎都卖不出去。”梁文民说，市场这一优胜劣汰规律刺激他们不得不更新品种，谋求突围。最后，他们通过多方调查，引种台湾一个新品种，才把渐渐失去的市场抢回来。

    有一年，桂林、湖南等地推广一个新的西瓜品种，让市场的天平迅速往那边倾斜。苏圩镇西瓜人及时掌握这一信息，找到更优质的品种推广种植，才再一次把市场稳住。

    三年前，就在别人还担心西瓜新品种“小麒麟”卖不掉的时候，苏圩人大胆引进。去年，这个品种的西瓜成了市场抢手货。

    1992年，这里的农民又自行摸索了嫁接种植西瓜的办法。“公司推广的品种甜度够，但产量不一定很高。农民在追求品质的同时，也要求高产量。”梁文民告诉记者，西瓜嫁接种植在苏圩取得了成功，既保证了品质，又提高了产量。

技术问题是关键

    有观点认为，农业发展的最大潜力，就在于科技进步和劳动者素质的提高。

    苏圩镇农民朋友在西瓜生产中做了不少探索。他们除了大力推广新品种，还积极探索新技术，推广田间管理新方法，精心做好抗旱防寒工作，确保能种出更多更好的东西。

    梁文民是苏圩镇最早推广西瓜嫁接种植的农民之一，在这项技术的摸索上，他曾闹出大笑话。

    刚开始时，别人告诉他，西瓜嫁接苗最怕冷。他就花了4000多元钱买来两台空调机放到大棚里，给西瓜苗保暖。结果，嫁接的西瓜苗不但没有按照他的意愿长好，还死了不少，成功率非常低。“原来，西瓜苗刚嫁接时，需要的是水分。空调一吹，大棚的里水分就没了。”他总结说。

    今年，几十年不遇的持续低温天气袭击苏圩，梁文民为了保住西瓜嫁接苗，把炭火盆挂到大棚顶上，为西瓜苗取暖。没想到，这样成功率也非常低。“火盆散热在上面，不在底下，对保持水分也不利。”梁文民说，他最后决定用上地热线技术——就像电热毯一样，把地热线按照规定间隔距离铺在地上，让它根据设定的温度提供热量。今年开始抗寒时，他就知道这个新技术了，但不敢用。因为这一技术设备一个小时耗2度电，他担心成本过高。“但是，按一株西瓜苗1.5元的价格算，还是很划算的。”

    “技术问题，很关键。”梁文民说。

掌握天气卖高价

    苏圩镇种植西瓜的农户，收看全国各地的天气预报是每天的必修课。

    “卖西瓜的时候，最重要的是要看好天气。下雨天卖西瓜，肯定没有好价钱。”梁文民说，苏圩镇的西瓜产量，整个广西都吃不完，绝大部分需要销往外地。要在外地卖出好价钱，这就需要及时准确关注把握西瓜销售地的天气情况。

    “如果上海最近气温在30℃以上，又是大晴天，那行情肯定会好。我们这里的农民天天看天气预报，心里有数，天气好的时候，绝对不轻易把西瓜低价卖出去。如果最近天气不好，遇到连降大雨，那他们会想办法把西瓜卖掉。”这是苏圩镇农民朋友西瓜销售的一个窍门，也是当地西瓜经纪人的生意经。

    苏圩镇西瓜销售的另一个经验就是充分利用经纪人这一渠道。“因为农民本身没有那么多的时间和精力，而经纪人会掌握更多的市场信息行情。”这个镇每个村都有十多个经纪人，负责把这里生产的西瓜推销到全国各地。早在1990年，这些经纪人就已经十分活跃，把苏圩西瓜“一车皮一车皮地拉到北方去”。

    去年，这个镇西瓜形势大好。上市前10天，全镇销往区内外的西瓜已超过400辆卡车，收入超过1000万元。现在，这里种出来的西瓜已经占领了湖南、湖北、广东、上海、西安、郑州等地的市场。

本报记者陆波岸  通讯员廖术烈