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横县百合镇百合社区有这样一个家庭：爷爷是上世纪五六十年代的手艺人，在五金修理厂把手艺传给儿子；儿子创新父亲的手艺，从事打粉机筛片加工，但产品却无法打开销路；孙子应用互联网，在网上发布筛片销售信息，居然把产品卖到了广东、四川、云南、江苏等地，还与20多家机械厂建立了稳定的供货关系……
这个家庭就是卫桂根家，他们祖孙三人接力创业的故事让当地人津津乐道。
子承父业
在百合镇，“老卫粉筛厂”并不显眼。走进加工厂，七八台机器前均有工人在忙碌。随着机器杆被快速压下，不一会儿工夫，一片片打粉机筛片半成品便加工成了。然而，这个家庭作坊式小厂，做的竟是全国生意。
卫桂根正在炭火前进行筛片半成品回炉热处理。他笑着告诉记者，这门手艺是父亲传授的。原来，卫桂根的父亲早在1957年就在百合镇五金修理厂做修理工，修理厂经常帮助镇粮食所碾米厂修理机器。卫桂根的父亲手艺精湛，仿造机器零件，修理碾米机、缝纫机、理发推、剪刀等都很在行。
卫桂根１６岁开始跟父亲学修理技术，后来也在修理厂当修理工。碾米机筛片会磨损，每隔一段时间就要更换。当时，碾米机所用筛片必须到柳州购买，很不方便。随着修理技术日趋成熟，卫桂根便对照着缝纫机，尝试自己造碾米机筛片加工机，但起初的五六台机器都失败了。他不断摸索，一点点改进，终于成功制造出首台手动碾米机筛片加工机。当时，横县农机厂销售的碾米机筛片全都是向卫桂根订做的，每加工一片筛片卫桂根能获得一元手工费。
锲而不舍
卫桂根是个锲而不舍的人。手动筛片加工机研制成功后，他并没有就此罢手。经过潜心钻研、巧妙改进，卫桂根的手动筛片加工机被改造成了半手动、半机械化机器。
卫桂根告诉记者，研制筛片加工机耗费了他大量的心血。起初，筛片冲孔针在市场上没有销售，他就将汽车废旧轮胎内的钢丝取出，用炉火烧红锤直，再精心磨制成一根根冲孔针。后来，按照不同机械对筛片的不同要求，卫桂根精心研究制造相应的筛片，很快他就能加工圆孔、条形孔，小至0.3毫米孔径、大至2.2毫米孔径的不同规格筛片共50多种。
销往全国
1983年，卫桂根在百合镇办起一家打粉机筛片加工厂。1998年以前，卫桂根加工出的筛片全都供给横县、宾阳等地的五金店或农机具配件商店代销，货款难追回不说，还经常被别人扣留一部分代销金，利润微薄。后来，卫桂根调整了经营思路，他改产品代销为直销，让自己的小儿子和女婿专门跑市场找销路。然而，由于打粉机筛片属于耐用零配件，一台机械一年也更换不了几片筛片，筛片销路无法打开，卫桂根的筛片加工厂陷入了困境。由于发不出工资，许多工人都辞职了，卫桂根只好和妻子亲自动手，在加工筛片的同时卖些农机具配件，维持工厂的运营。
2002年，卫桂根的大儿子卫星从广西水球队退役，在南宁参加工作。两年后，卫星辞掉公职，自己做生意。2005年，卫星被父亲卫桂根叫回百合镇帮忙管理筛片加工厂。了解到父亲工厂的实际情况后，卫星从互联网上搜集了全国各地相关机械厂的厂址、产品信息，从中挑选50多家，花费3000多元邮资，给每个机械厂寄去了一片筛片样本，同时在互联网上发布产品销售信息。
卫桂根没想到，儿子的这一销售方式很快就有了回应。许多厂家都是直接打电话来咨询，还有厂家把自己所需要的筛片规格及要求用电子邮件的方式发送给卫星，要求订做试用产品。当年底，“老卫粉筛厂”的筛片在全国各地打开销路。其中，江西红星机械有限公司等20多家企业还与加工厂建立了长期稳定的供货关系。
本报记者 朱新韬 实习生
邱国青 文/图
卫桂根在磨制冲孔针
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