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庞香梅（左二）和她的竹编产品
金秋，横县马山乡女能人庞梅香在她新投资200万元建成的竹编厂里告诉记者，她计划明年投资300万元注册一个公司，直接做编织出口生意。
作为一个只有高中文化水平的农家女，庞梅香的精明能干让人佩服。她由最初的一家“夫妻店”做起，一路风雨走来。如今，庞梅香带领马山乡两千多农民从事编织出口加工，向国家交税40万元。
夫妻开了竹编店
领记者前往采访的横县妇联工作人员介绍，庞梅香的成功缘于她身上有着坚韧不拔的毅力。靠着这种毅力和勤劳苦干，庞梅香获得了成功。
马山乡属于横县一个较偏远的贫困山区。上个世纪70年代末，庞梅香高中毕业后来到马山乡双桥村一家小型竹编厂打工。在厂里她虚心好学，做工仔细认真，总能将竹片编织得非常漂亮精致，她的手工编织品常常被老板当作样品摆放在厂里展示。然而，好景不长，竹编厂由于种种原因最终倒闭，庞梅香失去了工作。
随后，庞梅香嫁人生子。婚后的生活过得平淡，庞梅香和马山乡许多农家妇女一样，自己在家带孩子、种田，丈夫则到广东打工。1993年，庞梅香仍想着外出打工，她四处打听有没有竹编厂招女工。她昔日的工友劝她：“你的竹编手艺那么好，为何总想着给别人打工，难道你就不能自己开一家竹编厂？”
一语点醒梦中人。1994年10月，庞梅香叫回自己的丈夫，用丈夫打工积攒到的2000元钱开了一家“夫妻竹编店”，他俩还请了两名女工做帮工。
“手艺自己有，竹子原料满山遍野，不愁编不出好产品。”庞梅香和丈夫充满了信心。
上网卖了竹篮子
在“夫妻竹编店”，庞梅香和丈夫既是老板也是工仔，他们对自己的产品尽心尽力。然而，“夫妻店”开张还不到一年时间便陷入了危机。
由于马山乡地处偏僻，山区信息闭塞，编织出的竹篮子积压了一房子，卖不出去。敢闯敢干的庞梅香让丈夫在家抓生产，自己负责跑销路。她挑了一担样品到县城叫卖，无奈花篮等竹制品在当地销量有限，无法大批量销售。
1999年，庞梅香听说上网可以进行产品销售，她动心了。第二天，她便来到横州镇一家网吧，让别人教她上网。电脑对她来说十分陌生，但是为了产品销路，她克服了重重困难，花了几个小时才在网上发出几张销售竹编的帖子。帖子发出去不久就有了回音，荷兰有一家公司要订购1000个竹编篮子。第一批生意来之不易，庞梅香格外费心尽力，精心去编织每一个篮子。
产品编织完了，庞梅香又犯愁了——她不懂如何办理出口业务。几经周折，她找到南宁市一家外贸出口公司合作，才把1000个竹篮销售到荷兰。有了第一笔订单，庞梅香接二连三又接了好几笔生意，一些客户都从国外发来传真订货，庞梅香的竹编生意越做越大。
此后，庞梅香抓住机遇，加强管理，使产品不断推陈出新。起初的“夫妻竹编店”，由4人发展成了一个拥有上百名编织女工的工厂。
准备自己做出口
近几年，凭借过人的胆识和勤于思考善于总结，并不断加强自身学习，庞梅香掌握了一定的管理生产经验。
2003年，庞梅香在自己的竹编加工厂推行了“工厂+农户”的生产方式，组织农村剩余劳动力领回竹、籐、铁丝等原材料在家中进行产品加工；利用电脑上网、电话传真等进行经营销售管理。生意繁忙时，她组织两千多农民替自己的竹编厂打工，使手工编织品种类达到一百多种，工厂效益逐年递增。
一片片竹片经过巧手编织成为了精美的竹篮；一件件编织品通过出口企业漂洋过海销往国外。近几年，通过网上销售，庞梅香的竹编厂编织出的产品全部销往荷兰、比利时、卢森堡、美国等国家。
看到竹编生意红火，马山乡的父老乡亲在庞梅香的工厂学到技术后，纷纷效仿开办竹编厂。目前，马山乡上规模的竹编厂已达到了8家，有的农户还上山种植竹子，专门供应原材料给竹编厂。
成功后的庞梅香不怕竞争，她还想着帮助乡邻发家致富。有的乡邻开了竹编厂，不懂得管理，她就给竹编厂老板们一些好的建议。去年，马山乡有一家小型竹编厂开办了一年多时间，迟迟不见有起色，庞梅香就把自己手头上的一些订单转给这家竹编厂，并在编织技巧和销售方面提出了许多指导性的建议，使这家竹编厂起死回生。
庞梅香靠着自立自强成为了众乡邻眼中的女能人，她为家乡竹编事业作出了不少贡献。2004年，她被区妇联评为自治区“三八”红旗手。“现在我们马山乡的竹编产品都是通过外贸出口公司销售，明年我要自己注册成立外贸出口公司，带领广大妇女赚取更大的利润。”对做大做强竹编生意，庞梅香显得信心十足。
本报记者 朱新韬 叶保锋
文/图
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