她创办的美容机构被评为全国首批“放心美容院”“新技术推广、诚信、安全示范美容院”“巾帼文明示范岗”等，而她本人被授予广西“再就业十佳创业者”、南宁市“再就业明星”“巾帼创业带头人”等荣誉称号。韦艾莉，曾经的下岗女工，目前是广西一家美容连锁机构的总经理，并兼任广西美容美发行业协会副会长、南宁市女企业家协会副会长等。谈起当年白手起家的艰苦创业，对9年的创业历程她仍历历在目。

创业心态  正面、乐观、积极面对

    “辛辛苦苦工作了6年之后，1999年我下岗，突然发现人生又回到了起点，我没有唉声叹气，没有怨天尤人，开始寻找新的工作。但由于个子小，适合我的工作一时很难找到，我不得不思考适合自己发展的路子。当时有很多人自谋职业，打拼出自己的事业，于是我改变了主意：我是学医的，平时我的爱好就是美容，在经过对自己的长短优劣的反复比较和思考，我决定开一家美容院，而且还得是专业的美容院……”韦艾莉说，当初自己就是根据自己的特长和爱好决定做美容这一行的。

    “认准了目标就要努力付出。”韦艾莉说，为了学习到专业的美容技术，她除了在南宁，还先后跑到广州、武汉、北京等地拜学艺。虽然在外地学习很苦很累，但是为了事业和理想，她一直乐观地坚持下来，并且很快学到了许多扎实的美容知识和先进的美容院管理经验。

    韦艾莉一直相信这么一句话：路，是人走出来的。她鼓励南宁市有志创业者，人可以下岗，但是心千万别下岗。一定会走出一条适合自己的再就业之路！

创业门槛  要懂管理、技术和营销

    1999年，韦艾莉在天桃路口开了第一家美容院，俗话说，万事开头难，创业的门槛就让她就栽了个大跟斗——美容院还没开张就面临关门的危险境地！当时她只有3万多元的本钱，以那时的情况开一家美容院起码需要6万元左右，因此刚开始装修美容院时，由于缺乏经验，费用严重超支，连买美容设备的经费都贴进去了。眼看美容院没开张就支撑不下去了，正在这时候，原单位的领导给了她鼓励，并借给她2万元解了燃眉之急。靠着这些资助，她添置了必备的设备和产品，半年之后，美容院才正式挂牌开张，从此她开始了创业历程。

    回顾这些成功的开店经历，韦艾莉总结说，要当好一个老板，必须懂得企业管理，要有相当专业的技术，要有很好的营销方法。当时韦艾莉一开业就推出最低的价格，然后去各个单位讲课，派发邀请函，免费给人感受等方式来寻求客源的。

    韦艾莉说，现在的顾客对美容的要求比前几年高出很多，特别是市区的市民更注重选择有一定规模和形成品牌的美容院，因此除非你有非常强的实力，不然单枪匹马地去闯成功率不大，毕竟个人的能力有限，建议可以找几个人合作，以团体的形式逐渐使美容院形成自己的风格和规模。如果在县城、镇等较小的地方开店，可以把要求放低一些，然后再逐渐提升服务质量和各方面的软硬件。

投资策略  要逐渐形成品牌和规模

    创业至今，韦艾莉已在南宁市拥有6家颇具规模的美容院，员工从最初的4人增加到100多人。可是韦艾莉心里知道，现在美容行业竞争非常激烈，投资风险还是很大的。

    韦艾莉认为办个美容院成功与否以下几点很重要：一是选址，不能选周边环境太脏、太热闹的地方，最好是闹中取静的地方，位置也不能太偏僻，宜选择消费人群集中的地方；二是产品，这个得十分谨慎，安全性最重要，最好是有一系列、一整套的产品，大厂家的知名品牌较有保障；三是员工素质和培训，韦艾莉对于新进美容店的员工，都要经过千挑万选，均要求是卫校毕业的，懂医学，并事先进行培训才能上岗，培训中她都是将自己学到的美容专业技术手把手地传授给员工。上岗后，还会定期对员工进行相关的培训，并且在日常工作中还不时地给予指导，不断提高员工的综合素质。

投资定位  要满足各类人群的需求

    韦艾莉说，当时南宁市的美容市场不是很繁荣，不成规模，大多是作坊式的。看到这些情况，她一开始就对美容院有了一个明确的定位：立足在中高档次，医学知识和专业美容技术相融合，装修风格要像正规医院等等，并要求一开店就要从高起点、高要求上出发，一切都走在别人前面。对于进店的产品一定要保证品质，而且品质要高。她一开店就坚持以专业的技术、良好的管理、真诚的服务感动顾客，逐渐使美容院的口碑越传越佳，名气越来越大，顾客也越来越多，生意也越做越大，只用了半年时间，她的美容院就走上了正轨。

    韦艾莉认为，开店的投资定位非常重要，必须考虑清楚以下几个最基本的定位点：一是确定美容店的服务对象是什么样的人群，然后按照这个选择合适的开店地方；二是美容店的装修风格，是装修成简洁卫生类还是比较奢华高档类；三是选择的产品处于什么档次，属于哪种类型，然后根据产品去购买相关的设备、仪器和必备的用具等。目前美容设备从几万元到十几万元不等，如果选择不当有可能会被闲置。四是确定你为顾客提供哪种美容项目服务，建议多了解目前市场上最为火爆的美容项目有哪些，比如有纤体、减肥、仪器美容、文绣和天然护肤等，以及采用什么美容方法和技术，比如是选择物理美容、药物美容还是中医美容等。作为经营者也要懂得专业技术，并经过专业学习和培训。

本报记者冼敏

    记者手记：韦艾莉比较正面、乐观地对待自己的下岗，并根据自己的特长、结合当时的市场现状创办美容店；她能够通过自己创业后的积累，逐步做大做强企业；这几年来能跟上美容界的发展，并且不断走出去学习新的美容方法和技术；结合了南宁市民的消费需求，企业定位准确，项目也很到位。积极向上的创业心态，审时度势的投资定位，也是她创业成功的一大法宝。