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1984年，庞云只身一人来到南宁，10年后，他在南宁开了第一家药店。短短10年间，他从10元钱起步，曾当过砖厂小工、建筑工地打杂工、杂货铺店员、业务员，他从一个医药业的“门外汉”摇身一变成行业“大鳄”，让昔日一家不起眼的药店发展成为今天拥有近百家加盟连锁店、年销售额近亿元，且集药品批发、零售连锁为一体的集团化营销企业。
手握10元 独闯南宁
1984年，初中未毕业的庞云因家境贫穷，不得已辍学回家务农。可家里仅有的一亩三分田无法供养家里六兄妹，后经亲戚介绍，庞云来到广东湛江一家砖厂当小工。
由于厂里工作量少，庞云请假回了一趟老家。不料当庞云从老家回来时，厂里以人员已满为由将他解雇了。身无分文的庞云顿时陷入了困境，幸好一个亲戚来湛江出差，给了他10元钱。就这样，庞云带着这10元钱，只身来到南宁。
人生地不熟，茫茫人海去哪儿找工作？眼看这10元钱很快就要花光了。这时，庞云的朋友告诉他说，广西医学院（现广西医科大学）正在建一个足球场，需要找建筑工人。正在为生计发愁的庞云立马答应下来。
就这样，庞云在建筑工地当了3年的小工。
1987年，庞云又来到他姐姐在建政路开的小卖部当帮手。由于店不大，店里所有的大小事宜全交给庞云负责，这一段经商的经历，也许为庞云今后的成功打下基础。
不料好景不长，到了1989年，由于经营状况不佳，庞云的姐姐只好把店关掉，庞云再次面临失业。
此时，在湛江从事医药零售的哥哥看到他落魄的样子，便建议庞云，说既然广东的药品价格比南宁便宜，不如进点药品来卖。
就这样，庞云踏进了医药行业。
不弃不馁 大胆出击
命运似乎注定庞云与众不同，只有聪明的人才会把握时机。今天，人们无法想象，当年的一个药品界的“门外汉”，竟然成为一家拥有近百家加盟店、年销售额近亿元的集团化企业的掌门人。
从1989年起，庞云开始干起了药品批零的工作。当时，南宁的药品市场几乎被几家国有大药房垄断。很多药店根本不敢从庞云这样的私人老板处进药。
为打开局面，庞云首先想到了建政路一家私营药店。然而，药店老板对他的药品不放心，所以将庞云拒之门外。
庞云并没有灰心，三番五次踏进这家药店，并承诺：绝对保证产品质量，若有进价高于其他供货商可退货。终于，在庞云的软磨硬泡之下，店老板终于同意购买了总价200多元的药品。
虽然第一次交易额不是很理想，但毕竟迈出了第一步，这让庞云增强了信心，他马不停蹄地向下一家药店“进军”。
渐渐地，由于庞云的药品价格低，且信誉高，他的药品销售已遍布全市各家药店，一些厂矿的卫生所、医务所也成为他的客户。
1992年，20岁出头的庞云又有了不安分的想法：要在南宁开一家药店。于是，庞云承包了江南路一家药店。
这原本是一家经营不善的药店，庞云接手后，发现这家药店存在不少问题。于是，庞云减少中间环节，降低药价；增加药品品种。为了改善服务质量，他将原来的营业时间延长至晚上9时，并着重培养服务员树立换位思考意识。
经过一段时间，药店扭亏为盈，每年营业额以30%至50%的速度递增。到1995年，药店营业额由原来的12万增加到25万元，成为南宁私营药店的佼佼者。
另立门户 做大产业
潮起之后注定有潮落。正当庞云的江南药店发展得红火时，他的合伙伴与他产生了意见分歧，庞云想把药店规模扩大，而他的合作伙伴却只想墨守成规，不愿意再发展。无奈之下，庞云只好选择退出。
这时，位于民主路的一家康全药店打出了转让告示。“为什么地段这么好，却经营不下来呢？”庞云思索着。
在连续几天的观察中庞云发现，这家店之所以经营不下主要原因是管理和经营方式落后。凭着以往对药店经营的经验，庞云将店盘下来之后，针对药店原本存在的弊端进行了大刀阔斧的改革，3个月后，这家药店竟起死回生，并且还日渐红火。此后，药店店面先后扩建3次，到1998年，店面面积已达300多平方米，店员也有原来一两名，增加到数十名，营业额从原来每天一千多元，发展到数千元，成为南宁市一家上规模、上档次的药店。
半路出家、名不见经传的庞云在医药界此时真正声名鹊起。
即便如此，庞云的脚步并没有停下来，他依然保持一种强烈的危机感：“如果不扩大规模，将可能丢失市场机遇。”于是，庞云想到了发展连锁业。
庞云的举措在当时的医药界引起了轰动，公司也有不少人持反对意见。面对重重阻力，庞云显得异常固执：“现在是竞争的时代，我懂得要比同行先走一步才能把握住成功。”
正因为那次的“固执”造成的“后果”证明了庞云的“固执”是正确的。富有前瞻性的这一步，奠定了庞云的事业基础。
2000年，庞云的第一家连锁店正式开业，之后的几年时间里，康全药店凭着良好的品牌信誉和完善的管理模式，加盟连锁店越开越多。如今，全区共有康全药业连锁加盟店73家，有意加盟康全药业的商户已上百家。
这一路走来看似顺理成章，实则处处有心机。为了办好连锁店，庞云用了整整两年时间来筹备，他前后到书店寻找有关连锁经营的书籍，学习有关的法律知识和管理知识，还亲自远赴深圳、广州、上海、杭州等地专门学习外地连锁药业的先进经验，进行大量的人才储备……
以人为本 坚实根基
得人心者得天下。庞云一直把人才视为企业的最大资本。他一直强调：“如果把我的整个资产拿走，我还可以恢复生产，如果把我的团队拿走，我将一无所有。”
“康全能发展得这么好，全赖康全旗下拥有一批业务精、责任心强、有实践经验的高素质人才队伍。”每每谈到这一点，庞云都按捺不住内心的成就感。如今，公司的执业药师、主管药师、药士等专业药学技术人员占到全员总数的93%。
“企业是一个圆，经理是圆心，员工是圆周，圆周没有了，我只是一点，而不成其圆。”庞云一直以此自律，不让自己成为脱离圆周的无作为的“点”。
多年来，他一直用5把“金钥匙”来打造他的精英团队：尊重信任员工，树立员工主人翁思想；让员工参与企业管理；重视沟通；不断提高员工素质；让每个员工分享利益。
根据员工不同岗位、不同层次，每个月康全举办不下于10次的各类专业培训，还定期组织进行各种企业文化推广活动，每个星期进行业务考核。每星期二晚上7至9时为读书分享会，不值班的员工可到阅览室免费阅读书报。
庞云在一次培训中讲课时，亲切地把员工比作自己的孩子，他认为当孩子走出校门步入社会之时，还需要接受很多社会的教育，他要像培养孩子一样培养他们。
在康全所举办的培训中，进行家庭、婚姻、爱情、人际交往等生活方面的知识教育，使员工懂得人与人之间要相互珍惜，要学会感恩。每个月举行一次生日晚会，集体给本月生日的员工过生日，使之享受大家庭温暖。每个门店的墙上设有员工“温馨提示栏”，员工们把自己对同事的祝愿和安慰的话语写在小小的纸片上，通过一张小小的纸片，使企业的全体员工融为一体。
雄心勃勃 放眼全国
2000年后，随着国家对药品经营行业政策的放开，南宁市的药店如雨后春笋般涌起，打破原来平静的市场。与此同时，国家提出向国际接轨，发展连锁经营店铺，一时间，整个药品零售业像遇到了“泄闸期”，南宁的大街小巷里呼啦啦冒出许多医药加盟连锁店。
康全药业就是在这场无硝烟的战争成长起来。“到目前为止，康全开一家，成一家。”庞云谈起这一点，无比自豪。如今，康全药业已成为集批发、连锁、零售于一体的医药集团化营销企业，网点遍布全区各地，批发业务涉足全国。与此同时，他创造了同行业中无数个“第一”：第一家实现24小时营业药店；第一家实行送货上门服务药店；第一家敢在销售单据上做出服务承诺药店；第一家被评为“共筑诚信南宁优秀企业”药店；第一批实行开放式药品超市……
“扎扎实实。”面对成功，庞云轻描淡写。他认为，仅受过6年教育的他，在没有资金、学历、社会背景的情况下创业，只能以质量求生存，靠诚信谋发展。多年来，公司始终坚持药品质量第一，把顾客真正当作自己的衣食父母，提供优质服务和诚信经营。
如今，市场竞争在加剧，利润在缩减，庞云却坚定了走医药经营的这一路子，他相信，凭着他多年的经验积累，品牌建立，员工队伍建设，与供应商、下游客户建立起的越来越巩固的基础，一定能把握好市场。另一方面，庞云看到，随着国家对医院改革力度的加大，很多医院的药品经营要完全市场化，庞云已经在喜滋滋地品尝着这一巨大的蛋糕：“这一巨大的蛋糕，更增添了他的信心。计划每年能增加5个加盟连锁店，整体销售额不低于30%速度增长。争取2010年实现上市。”
庞云爱学习，更爱向同行学习，当老百姓大药房进驻南宁后，他把这一挑战当作动力。他认为，老百姓大药房给药品零售业带来了学习的榜样，将来“康全”也会像老百姓大药房一样，走出广西，走向全国。
本报记者黄敏 文/图
庞云在康全药业荣获首批医保定点药店时发表讲话。
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